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伴隨著傳統行業線上化轉型,線上零售市場持續擴大,原有電商渠道流量增長相對放緩,電商行業發展隨之進入成熟階段。

此時,尋找新的增長點,成為很多行業品牌首要解決的難題。阿里智能信息事業群智能營銷平臺整合阿里巴巴旗下UC、夸克、書旗等核心產品,形成龐大的流量生態,通過營銷洞察、多場景聯動、一站式服務、營銷生態等優勢能力,為廣告主實現流量、效率與效果全面增長。

其中,UC作為擁有完整的阿里電商體系營銷能力、年輕用戶聚集的淘外精準引流媒體平臺,已經逐步發展為淘外拉新陣地,為很多行業品牌帶來了高效增長。針對淘系客戶,推出了電商淘外推廣解決方案——“淘牌速遞”產品,以人群通、容器通、數據通、模型通四大優勢,從品牌策略制定、選品、傳播方案制定直到效果評估與優化,來幫助客戶搶占電商引流先機。具體來看下!


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電商呈現多樣化發展,UC助力電商增長



不斷新涌入局的電商品牌使得市場規模不斷擴大,對于原有電商品牌來說,競爭逐漸加劇,增速呈現放緩趨勢。據《2020年網絡零售市場發展報告》預測,“2021年,網絡零售市場有望保持穩中有進發展態勢,市場規模有望超過13萬億元,保持10%左右的增速”。

電商行業不斷發展,品牌在電商化發展進程中正面臨著品牌化、鏈路化、多樣化的發展趨勢。而這其中,內容成為流量增長的一個突破口,是當前電商行業順利轉型的關鍵一環。UC作為阿里巴巴旗下領先的智能信息服務平臺,集合了瀏覽器、信息流與搜索的多種信息獲取方式,是淘外拉新陣地。據TalkingData顯示,UC是電商人群最具投放價值媒體。

較其他平臺比,UC擁有人群、廣告樣式、品牌資產、投放模型等優勢,縮短了消費者決策路徑,助力轉化效率提升,同時通過數據技術可以幫助品牌沉淀消費者資產,并通過超級匯川靈活選擇推廣目標,幫助商家提升TA觸達、進店流量及ROI,協助商家提升生意規模。




深入行業打造精細化解決方案,以客戶訴求為導向直達效果轉化



智能營銷平臺充分發揮UC人群、廣告等優勢,深入行業打造了精細化的營銷解決方案,借助“淘牌速遞”產品,以客戶需求為導向直達效果轉化。一方面與淘寶共建易達廣告,打破媒介壁壘,引導消費者加購、關注、領券,并在廣告鏈路上Deep Link調端減少用戶流失,另一方面以ROI為轉化目標,通過oCPC模式協助商家提升生意規模。目前,通過“淘牌速遞”,已經有越來越品牌把握增長機會,實現了高效增長。


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數碼3C行業:聚焦品牌訴求,促進消費決策



在數碼3C行業,品牌不同發展階段有著不同的營銷訴求。比如針對新品上市階段,持續的曝光與品牌信息精準觸達十分重要。在與某客戶的合作中,幫助客戶打造了發布會直播期吸引關注,爆發期上市告知、預售期引導種草、首銷期促進轉化貫穿這四個不同階段的打法,一方面借助軟文蓄水提升品牌聲量,促進消費者決策,另一方面通過直播資源+頭條Plus+信息流GD促進轉化,最終實現了千萬級曝光,軟文ROI較同期信息流高90%。

在618大促節點,針對消費者的換機需求,UC幫助某客戶對目標人群進行分層,進而以多重賣點持續觸達核心消費者,最終實現了ROI超過60的營銷效果。


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運動服飾行業:電商+資訊相配合,協助拉新



對于運動服飾這類極易被種草的行業來說,精準的用戶溝通能夠快速實現種草轉化。在雙12與某服飾客戶的合作中,平臺通過對淘內消費者細分,分別制定了潛在、認知、興趣、轉化、忠誠不同階段的溝通策略,并以信息流GD易達打通資訊與電商平臺,將內容與消費無縫連接,幫助客戶實現了用戶資產的快速累積。

而在今年618,針對某服飾客戶的增長訴求,智能營銷平臺以電商+資訊數據共創,幫助客戶實現了ROI高達78的高效轉化。


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潮奢配飾



伴隨著潮奢配飾用戶群體的年輕化,品牌營銷亟需破圈,以提升品牌認知度,加速長決策周期品類轉化。在與某奢品客戶的合作中,“淘牌速遞”為其制定了老客喚醒、行業拉新的推廣人群策略,通過信息流GD易達在資訊平臺展現精準的用戶溝通,以內容帶動用戶種草,實現了拉新成本不到300的高效曝光。

在與某配飾品牌的合作中,根據消費者長決策周期,智能營銷平臺貫穿需求激發、信息收集、方案評估、決定購買、購后行為的消費鏈路,借助UC資訊場景制定了充分的溝通策略,打通UC與天貓前后鏈路,促進高效轉化。


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美容日化



美容日化行業競爭激烈,尤其在大促節點,各家品牌需要把握流量機會,快速實現高效轉化。在與某美容儀器客戶的合作中,智能營銷平臺結合GTA模型精準預估品牌人群資產缺口,并針對老客進行淘內煥活,針對新客獲取采取UC信息流長效蓄水,高效拉新的投放策略,最終實現日均百萬曝光,人群成本<1.9的效果。

在今年618大促中,針對某國貨美妝品牌的增長訴求,智能營銷平臺首先幫助客戶進行消費者分層觸達,配合易達調端簡化購買路徑,oCPC智能推廣,成功幫助客戶快速提升了店鋪拉新效率。同樣,在oCPC智能推廣的幫助下,也為某男士護膚品牌高效提升轉化效率,助力品牌618蓄水。


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食品保健



在食品保健行業,用戶的消費需求瞬息萬變,精準洞察并及時滿足他們的需求,才能與之產生共鳴。針對某保健品品牌的增長訴求,智能營銷平臺首先對品牌存量市場、品牌增量市場進行了細分,并定制了分層觸達核心消費者的推廣策略,在UC平臺借助人群分層進行精準的信息觸達,進而引導老客復購、提升品牌增量。


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阿里智能信息事業群智能營銷平臺意在構建全智能、全自動、全場景、全效果保障的智能營銷引擎,并打造以商業模式天然閉環為出發點,用戶內生、流量自然增長的商業產品,服務廣告主營銷增長。而“淘牌速遞”以人群通、容器通、數據通、模型通四大優勢,通過智能技術與內容相互作用,協助商家提升生意規模。


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